ArtículosArtículos de MARKETING Y VENTAS

Poco a poco el mercado ha crecido y se ha expandido hacia otras locaciones. Ahora ya no sólo importa tener buenos resultados en el medio local sino también pensar en cómo copar el mercado extranjero. Por otro lado, la competencia se ha endurecido y el incremento de los tipos de medios de comunicación ha permitido que se pueda llegar de manera más directa al cliente y conocer con precisión qué es lo que busca. Ver mas
A la hora de diseñar planes estratégicos, uno debe tener en cuenta qué tipo de producto busca ofrecer, cómo podría moverse en el mercado y cuál es su proyección en el mediano y largo plazo. Es importante saber que no todos los productos tienen la misma duración en el mercado, muchos se manejan solo como un impacto transitorio –al principio- que decae posteriormente, mientras otros tienden a ser muy duraderos debido a las necesidades que satisfacen. Ver mas
Un buen planteamiento de marketing puede llevarte a superar tus metas y objetivos. Aún mejor si superas a tu competencia y lideras el mercado. Para ello, uno de los aspectos principales que puede significar un incremento de ventas son los slogans. La elaboración correcta de tu slogan, con un perfil que describa de la mejor manera a tu empresa, pueda afianzarte en el mercado. Ver mas
Los métodos para incrementar las ventas cambian según la conducta del consumidor. Además, los grandes vendedores ayudan al fortalecimiento económico del país, ya que mueven la economía. Un método muy común y utilizado desde hace muchos años es el método AIDDA, escrito por Percy H. Whaiting en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”, cuyo aporte fue fundamental para los hombres y mujeres de ventas. Ver mas
En la actualidad, existe la creencia de que la ejecución de una estrategia tiene importancia sólo en las grandes empresas. Nada más alejado de la realidad, pues los métodos para llegar a una meta se han diversificado de forma notoria, y han propiciado el surgimiento de nuevas técnicas marketeras. Así, si tu empresa recién comienza, es recomendable que seas efectivo con el empleo del dinero asignado al marketing, y en ese sentido, el boca a boca, por ser casi gratuito, puede resultar... Ver mas
El vendedor astuto sabe cómo llegar al cliente e instalar en él, al menos, la duda con respecto al producto que se le debe vender. Se compre o no, el producto ya ocupa un lugar en su mente. Sin embargo, venderle a una empresa requiere algo más que astucia y “buena presencia”: se necesita un plan bien elaborado para demostrar que lo que ofreces es de buena calidad. Ver mas
Hablar de ventas es hablar de uno de los objetivos más importantes de una empresa. Por eso se debe advertir cuáles son los momentos más oportunos para lanzar un producto al mercado. A veces, éste es muy cambiantes, pues cuando menos lo esperas, lo que pensabas era vigente deja de serlo en un santiamén. Ver mas
En Tiggres te explicaremos cómo hacer para que tus productos resalten en un mercado tan competitivo como el nuestro. Calidad: El cliente siempre va a escoger un producto que le genere confianza. No hay que escatimar en costos con el fin de que la producción del mismo sea más barata, pues si una mejor calidad implica un aumento del presupuesto, hay que asumirlo. El cliente lo verá reflejado en tu producto final. Ver mas
El marketing ha ido cambiando y evolucionando. Ahora existen diversos enfoques y variantes que si bien difieren en ciertos aspectos, parten de una misma matriz: satisfacer necesidades diferenciadas. Lo que busca el marketing interactivo es adecuarse a la era tecnológica, utilizando como principal arma el internet y lo dispositivos móviles. Ahora existe una gran variedad de aparatos que permiten la interconexión en todo momento, al margen de dónde se esté. En esta instancia entra a t... Ver mas
Conforme la tecnología ha ido avanzando, también lo ha ido haciendo el consumidor. Con el paso del tiempo, él pone la pauta sobre lo que se tiene que consumir, es decir, ha comenzado a liderar la toma de acciones en el mercado. Ver mas
Son las siglas de “Customer Relationship Management”, un modelo organizacional cuya finalidad es, ante todo, satisfacer las necesidades del cliente. Dada la constante competencia, implementar el CRM en tu negocio es casi una necesidad. Conocer los gustos de quienes te prefieren mejora el servicio que les ofreces y te ayuda a marcar la diferencia en el mercado. Ver mas
El arte de vender no es para cualquiera, sino para los que saben tratar de manera adecuada al cliente. El generar un ambiente de familiaridad te permitirá concretar más rápido una venta si a la vez manejas buenos argumentos. Por lo tanto, si el vendedor no es carismático, es bastante probable que el producto tampoco lo sea. Ver mas
Hoy en día, la buena calidad de un producto, aunque importante, por sí sola no es suficiente. Hay otros aspectos que todo emprendedor debe considerar para diferenciarse. Y para lograrlo, existe el marketing sensorial. Ver mas
Ya no es suficiente crear tu pagina web para conectarse al mundo. Si bien es cierto te pueden encontrar, la cantidad de páginas que pueden existir en Internet es tan alta que muchas veces hallar tu Web puede ser un hecho casi imposible. Por eso es importante saber posicionar tu página de manera acertada en los buscadores. Ver mas
El marketing electrónico es un conjunto de técnicas para publicitar y vender productos y servicios a través de Internet. Actualmente, las PYME lo utilizan mucho para promocionarse. Ver mas
Tu negocio de verano puede ser grande, mediano o pequeño. Cualquiera sea tu caso, es fundamental que sepas promocionar lo que vendes de una manera práctica y efectiva sin tener que salir de tu local. Por ello, te brindamos una serie de ideas que puedes implementar y que te ayudarán a difundir las bondades y la seriedad de tu empresa.   Ver mas
En Tiggres ya hemos hablado acerca de la publicidad ATL y BTL, pero muy pocos conocen un nuevo concepto: la publicidad TTL -abreviatura de Through The Line, que en español sería publicidad a través de la línea-. Ver mas
Siglas que denominan el concepto above the line, el cual se traduce como sobre la línea. Abarca a las tácticas de publicidad más antiguas y que aún mantienen un alto nivel de efectividad. Si bien tiene un costo más elevado que la propaganda canalizada por dispositivos como Internet y los celulares, siempre es útil saber en qué consisten. Ver mas
La constante evolución de la tecnología supone tener diversas formas de contactar a un cliente. Actualmente, la medios masivos ya no son suficientes para llegar de manera acertada a un público. Por eso, el marketing relacional ofrece una forma eficiente de vincularse con el usuario. Ver mas
Un estudio de la universidad de Massachussets señala que de cada diez personas que pasan por el escaparate de una tienda, sólo una entra. Y es que según el mismo estudio, las tiendas disponen sólo de once segundos para captar la atención de un potencial cliente y provocar la venta. De lo contrario, éste será un mero observador. Ver mas
  Uno de los principios esenciales del marketing es la diferenciación. Distinguimos mensajes, estrategias, productos y relatos en aras de seducir al público y así obtener un beneficio como empresarios. Pero durante su ejecución, advertimos que tales procesos son más complejos de lo que esperamos. Ver mas
Emprender un negocio supone ejecutar un sinfín de quehaceres: inyectar capital, buscar canales de distribución, hallar un segmento de mercado propicio y cumplir con los requerimientos propios de la formalización. No obstante, hay una dimensión que, por lo general, se subestima, y tiene que ver con la creación de marca e identidad. Nos referimos a la gráfica y, en este caso puntual, al logo. Ver mas
  El marketing no solo debe ser aplicado para lograr ganancias y satisfacer las necesidades de los consumidores, empresarios, empleados e inversionistas. Es necesario, a su vez, buscar el bienestar para la sociedad, ya que las empresas trabajan con la ciudadanía y tienen que retribuirlos de alguna manera. Ver mas
  Todos sabemos que los accionistas son bastante importantes para todo tipo de empresa. Son los que brindan el soporte para que ésta pueda desarrollarse, ya que si no cuentas con un capital inicial -generalmente brindado por ellos-, no podrás comenzar a construir tú negocio. Recuerda, muchas veces existe la idea, pero no el capital para sacarla adelante.   Ver mas
La importancia del buen clima laboral.- Cuando hablamos de marketing, lo asociamos a la satisfacción de necesidades de un público objetivo. Sin embargo, es importante resaltar que si bien ello es fundamental, las estrategias de marketing deben dirigirse no sólo al exterior de una empresa, sino también a su interior. Ver mas
Los clientes.- Ten claro que los clientes determinan el éxito de una empresa. Sin ellos, un negocio no podría existir. Por eso la misión del marketing consiste en satisfacer las necesidades de nuestros usuarios. Ver mas
El marketing estratégico es muy importante para definir el propósito de tu empresa. Ahora, después de establecer tus objetivos, debes averiguar los gustos de las personas y los productos que requieren. Y para ello, el marketing mix es una excelente herramienta. Ver mas
Toda empresa necesita diseñar un plan estratégico para establecer y lograr metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo. Sin embargo, para que este plan funcione, primero debes definir el propósito de tu empresa. Y el marketing estratégico es muy útil para eso. Ver mas
El BTL es una campaña de marketing enfocada en segmentos específicos que usa medios no convencionales de difusión. No emplea medios masivos tradicionales como la televisión, el cine, la radio, los periódicos o las revistas. Ver mas
Hace unos días celebramos que por primera vez en mucho tiempo el número de personas adecuadamente empleadas superó al de las desocupadas o subempleadas; esto debido a que el empleo adecuado creció 10.3% desde el 2009. No obstante, ésta no es la única buena noticia. Según el INEI, el número de personas empleadas creció en más de 239 mil en el trimestre junio-agosto 2009, comparado con el mismo trimestre del 2010 (ver Nota de prensa 120), lo que implica que la población ocupada ... Ver mas
  Hoy en día la globalización nos permite estar entrelazados en lo económico, social y cultural a gran escala, gracias a los cada vez mejores sistemas de comunicación y transporte. Gracias a ello, el habitante de Beijing y Madrid se deleita con nuestras uvas, el estadounidense suspira con nuestra sazón, y el alemán está fascinado con nuestra oferta ecoturística. Ver mas
¿Qué es el marketing electrónico?
El avance de la tecnología ha marcado la aparición de sofisticadas técnicas de marketing y publicidad. Si quieres ser eficiente y competente en el mercado,  es importante que estés al día y las conozcas. Ver mas
Marketing en los blogs
  Capitalizar el fenómeno de los blogs es una consigna que todo buen emprendedor debe asimilar. Estos sitios web han adquirido tal importancia –por su interactividad y pluralismo-, que diversas empresas en todo el mundo han apostado por ellos para anunciar las bondades de sus productos, servicios, promociones y eventos. Incluso entre los propios blogs existe publicidad. Ver mas
Segmentando los mercados
  Para posicionar tu producto de manera adecuada y convertirte en un empresario de éxito, debes conocer tu mercado meta. Para tal fin, escoge un segmento del mercado y enfócate exclusivamente en él. Ver mas
Enfoca bien tu estrategia de posicionamiento
  Ya sabes que el posicionamiento cumple un papel fundamental en el éxito o fracaso de tu producto o marca. Por ello,  debes tener  claro cuál será tu estrategia al posicionarte, ya que si lo haces de manera errada, corres el riesgo de afectar seriamente la imagen de lo que quieres vender. Ver mas
posiona tu producto
  Ya conoces las formas de diferenciar tu producto de la competencia. Ahora, como siguiente paso, deberás desarrollar una estrategia que permita a las personas percibir qué es lo que hace diferente a tu producto o servicio de los demás. En marketing, esto se denomina “posicionamiento”. Ver mas
Diferenciándote de la competencia
  En la antigüedad, la única opción que tenías para conseguir productos era mediante el intercambio. Y para poder intercambiar, uno debía encontrarse con gente que tuviera el producto que uno necesitara. Los años han pasado, la economía se ha especializado, y en la actualidad los mercados son centros donde se pueden encontrar cerca de 40,000 productos. Por ello, lo fundamental es diferenciar tus productos del resto, para así sobresalir y que los consumidores opten por tu marca. ... Ver mas
elegir el nombre a tu negocio
  Cuando John Lennon y Paul McCartney decidieron fundar el grupo que marcaría un hito en la música, aún no tenían claro cual sería el nombre de la banda. Tras muchas vueltas al asunto, un buen día Lennon sugirió “Los Beatles”. A McCartney le pareció un poco extraño, pero cedió cuando su compañero lo convenció de que era un nombre gracioso, ingenioso y, sobretodo, fácil de recordar. El resto ya es historia conocida. Ver mas
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Vender productos es semejante a una partida de póquer: quien tenga la mejor mano, Ver mas
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En publicidad hay que recordar que todo “entra por los ojos”. Mientras más vistoso sea tu producto, despertará más interés entre tus potenciales clientes. Ver mas
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Un nicho ideal de mercado es comparable a una isla deshabitada. Solo en ella, te conviertes Ver mas
Apunta a los nichos de mercado
El mercado es inmenso y las grandes, medianas y pequeñas empresas se disputan palmo a palmo un espacio donde desarrollarse. Ver mas
Cómo buscar clientes
Dicen las señoras que: mientras más sapos beses, más posibilidades tienes de encontrar un príncipe. Esta máxima se puede aplicar también al mundo de los negocios. Ver mas
Llega al cliente antes que tu competencia
Muchos empresarios suelen buscar zonas de alta concentración de compradores para instalar sus negocios y ofrecer sus productos. Ver mas
“Las pequeñas empresas pueden y deben hacer publicidad”
Humberto Maydana López es profesor de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Piura y director del Programa de Desarrollo Económico de la Región Piura a través del fortalecimiento de su tejido microeconómico y social. Ver mas
Atreverse a poner las buenas ideas en marcha
El año pasado me invitaron a dar una conferencia en una universidad de Lima. Como en cada conferencia a la que asisto, aprendí mucho. Ver mas
La publicidad no tiene por qué ser cara
"Cuando un empresario de la pequeña y micro empresa piensa en difundir su negocio o sus productos tiene que tener claro que la publicidad no es cara y que cualquiera la puede hacer". Ver mas
Diferenciarse o morir
La importancia de marcar una distancia con “el resto”. Un consumidor se pasea por una feria con ganas de comprar un frasco de miel. Ver mas
Viejas recetas para vender más
Cómo aumentar las ventas es una de las preguntas que con mayor insistencia se  hace un empresario. Ver mas
Ese talento que está bajo la piel
Un empresario exitoso se fue de paseo a las playas del norte. El mar, las olas y las aves que jugueteaban en el horizonte eran suficiente estímulo para ordenar sus ideas en torno a un nuevo emprendimiento. Ver mas
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Cuando Las Canastas empezó a crecer como negocio lo hicieron también las exigencias. Sabíamos Ver mas
10 claves para tener un negocio exitoso
Para que tu negocio obtenga los resultados esperados, toma en cuenta los pasos que presentamos a continuación. 1. Estudia tu mercadoAntes de empezar un negocio debes conocer muy bien cuál es la oferta de productos existentes que sean parecidos a los que deseas comercializar. Ver mas
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Las marcas nacieron en la segunda mitad del siglo XIX, cuando los nuevos inventos se empezaban a estandarizar y los productores tenían la necesidad de distinguirse unos de otros. Ver mas
Cuando el hábito hace al monje
En la casa de un barrio en el viejo distrito ubicado a la vera del mar, llegamos a un local sin letrero que, a fuerza de empeño, ha sido transformado en un concurridísimo restaurante. Ver mas
Diferenciarse o morir
La importancia de marcar una distancia con el resto. Un consumidor se pasea por una feria con ganas de comprar un frasco de miel. Ver mas
10 claves para implementar una estrategia de marketing y mejorar tu negocio
“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos” - Philip KotlerTome nota Ver mas
El volante, ese pequeño gigante
Resulta entretenido caminar por la calle y observar las estrategias con las que los empresarios van llevando día a día sus negocios para captar rápidamente la preferencia de potenciales clientes. Ver mas