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Posiciona tu producto |
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Ya conoces las formas de diferenciar tu producto de la competencia. Ahora, como siguiente paso, deberás desarrollar una estrategia que permita a las personas percibir qué es lo que hace diferente a tu producto o servicio de los demás. En marketing, esto se denomina “posicionamiento”.
Definición
El posicionamiento es la forma como una empresa entra en la mente de los clientes o consumidores, a fin de generar en ellos una imagen determinada sobre tu producto o servicio.
Considera que la imagen no es lo mismo que su posicionamiento. Mientras la imagen de una empresa o de una marca es la forma como éstas son percibidas por los consumidores en general, el posicionamiento se refiere a cómo éstas son percibida por los consumidores frente a sus competidores. Mientras la imagen se basa en un tema institucional, el posicionamiento se basa en la competencia.
Una marca puede tener similitudes con otra, en cuanto a su imagen o presentación, pero bajo ninguna circunstancia la estrategia de posicionamiento debe ser la misma. Debes partir del hecho de que la percepción que el consumidor tenga sobre tu marca debe ser totalmente única. Si no logras esa diferenciación en la mente de tu potencial comprador, será muy difícil que superes a tu competencia y te mantengas en el mercado.
Al respecto, el investigador Philip Kotler ofrece los tres pasos fundamentales para posicionar un producto o marca.
1. Identifica todos los elementos diferentes entre tu producto y los de la competencia. 2. Escoge la diferencia más importante. 3. Indica y recuérdale al mercado en qué se diferencia tu producto de los demás.
Para efectuar el correcto posicionamiento de tu marca deberás considerar los elementos más esenciales del marketing, como son el producto, el precio, la plaza y la promoción (conocidas como las cuatro pes del marketing, de las que ya hablamos en una anterior entrega). El correcto uso de estos elementos te ayudará a escoger la estrategia más adecuada, a fin de alinearla con los objetivos de la empresa.
Debes saber
• En tu estrategia de posicionamiento debes tomar en cuenta tanto las características de tu empresa como las de la competencia, e identificar las fortalezas y debilidades de ambas.
• Recuerda que en la mente del consumidor tu posicionamiento debe hacer hincapié en las debilidades de la competencia.
• Según el segmento al que te dirijas, investiga qué variables influirán más en la decisión de compra y uso del producto de los consumidores. El enfoque del posicionamiento no es crear algo nuevo, sino partir de ideas ya establecidas en la mente de los consumidores para utilizarlas a tu favor.
• En caso no hayas logrado los objetivos planteados, un reposicionamiento te permitirá reforzar aquellos puntos que fallaron en una anterior estrategia de posicionamiento. El reposicionamiento también puede servir para recordar o enfatizar en los consumidores una idea en particular sobre tu producto o servicio.
Comentarios (8)...
De acuerdo, con todo lo detallado, la diferencia es lo que nos hara tener presencia. Los potenciales clientes no compran por precio u oportunidad, compran muchas veces por la manera en que un vendedor los trata.... y eso posiciona mejor nuestro producto o servicio.
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el 28 de agosto del 2010
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es necesario tener un conocimiento real acerca del posicionamiento pero seria mejor si proponen algo mar real como poner tacticas de como lograrlo en lima peru
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el 27 de agosto del 2010
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excelente , tambien me gustaria añadir , que lo que ahora es una desventaja ,convertirlo en nuestra diferenciacion frente a la competencia. Ejemplo si somos una empresa chica , no verlo como una desventaja, sino como una oportunidad de acercarnos de manera mas personalizada a nuestros clientes. Y ellos lo van a notar.
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el 26 de agosto del 2010
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Sobre posicionamiento se puede añadir que: uno debe diferenciarse del resto, resaltar el + uno que todo producto debe entregar, para asi satisfacer al consumidor final.
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el 25 de agosto del 2010
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Para ejemplos de como crear, posicionar y desarrollar marcas les dejamos algunos estudios de casos desarrollados por nuestro equipo.
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el 25 de agosto del 2010
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Tambien existe un modelo de posicionamiento temporal dependiendo de las cualidades que tenga el producto a ofrecer. Por ejemplo una oferta única, un producto navideño, o un paquete del día de la madre.
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el 25 de agosto del 2010
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Me gustaria agregar algo mas, si bien es claro que en el posicionamiento de productos debemos de reconocer nuestras debilidades y fortalezas, tambien debemos considerar la perspectiva que nuestro cliente - objetivo espera satisfacer con nuestro producto. Muy importante es recalcar para que fue creado el producto: satisfacer necesidades;
como nos ve la sociedad? y que desean obtener con este producto?; es importante considerar esto, por que solo asi podremos llegar claros, precisos y objetivos a nuestros clientes potenciales. La veracidad y transparencia es un punto primordial, no entrar a la guerra sucia mantener simpleza y rectitud en los actos empresariales.
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el 25 de agosto del 2010
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